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搜索引擎營銷是否是中小企業好的選擇?

东方珍兽下载 www.kfixg.icu 來源:博益網 作者:SEO營銷顧問 時間:2018-11-22 23:48:17 瀏覽次數:次


文章摘要:搜索引擎營銷主要有兩種,一種是付費搜索引擎廣告(SEM),另一種是搜索引擎優化(SEO)。先說下搜索引擎優化(SEO),以關鍵詞為媒介,對網站頁面進行適合搜索引擎的優化,通過對站內和

  搜索引擎營銷主要有兩種,一種是付費搜索引擎廣告(SEM),另一種是搜索引擎優化(SEO)。先說下搜索引擎優化(SEO),以關鍵詞為媒介,對網站頁面進行適合搜索引擎的優化,通過對站內和站外優化,逐步提升關鍵詞排名。雖然不用付費給搜索引擎平臺,但需要長時間的持續優化核心關鍵詞和頁面,還需會寫一點代碼,懂點技術,日積月累的做優化,雖然免費,但人力成本頗高,見效相對較慢!這是很多大型企業的軟肋,更不是技術欠缺、專業化程度低的中小企業能輕易駕馭的,管理難度系數非常大!

搜索引擎營銷是否是對中小企業最好的選擇?
搜索引擎營銷是否是對中小企業最好的選擇?
 

  對于付費搜索引擎廣告(SEM),因營銷成本可控,操作靈活,廣告性價比高,見效快,快速成為中小企業廣告主使用率較高的網絡廣告形式。目前國內的中小企業把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告。SEM同樣以關鍵詞為載體,通過關鍵詞競價的方式,帶來曝光機會,增加銷售機會。SEM需要營銷人員了解網民搜索的習慣,還需了解搜索引擎平臺的規則,管理難度系數較小!

  那么,我們就重點說說中小企業廣告主接觸最多,普及面較廣的付費搜索引擎廣告(SEM)。根據調查,目前網民使用最多的搜索平臺是百度,因而國內的搜索引擎平臺首選百度。伴隨著互聯網時代的來臨,也為中小企業帶來了更多市場機會。搜索引擎為中小企業提供了與大企業公平角逐,PK競技的可能性,打破了傳統營銷時代大企業壟斷行業,中小企業弱肉被強食的被動局面!在搜索引擎平臺上,中小企業雖然與大企業在同一起跑線上,但中小企業因自身硬件和軟件的相對薄弱,搜索引擎營銷也存在或多或少問題,亟需企業主關注!

  問題一:“甩手代投”坐等客戶上門

  大多數中小企業,尤其是小微企業,營銷能力相對較欠缺,有的沒有專業SEM營銷部門,或者缺乏專業的搜索引擎營銷人才。一些企業負責人平日忙于銷售和管理工作根本無暇顧及,更別提日日優化賬戶和關鍵詞了。

  問題二:感性投放,粗放式管理,錢花出去沒效果

  當前很多中小企業負責人,自認為對競價廣告策略和投放很熟悉,完全按照自己的理解隨意搭建賬戶,導致賬戶結構混亂,關鍵詞分組不合理,計劃和單元沒有隸屬關系,單元下的關鍵詞也不同類,甚至相斥。創意寫的再好,關鍵詞質量度也很難優化。

  還有些企業憑感覺設定關鍵詞的點擊價格,往往價格虛高,導致廣告費白白浪費。對于關鍵詞的日常優化也未做到精細化管理,比如未采用分時段投放,沒有對不同關鍵詞選擇不同的匹配模式(長尾詞可嘗試短語匹配,核心關鍵詞選擇精確匹配)。

  隨著越來越多企業涌入搜索引擎,企業在搜索引擎上的競爭非常激烈,SEM管理已經進入了海量的數據時代。

  由于中小企業業務的增多,賬戶結構也變的復雜起來,關鍵詞也有幾十個關鍵詞激增至成百上千個關鍵詞,過去那種單憑直覺,粗放式管理SEM賬戶的方式,已經漸行漸遠!數據時代,中小企業必須轉變思路,及時了解市場及競爭對手投放策略,不斷調整、完善自己的推廣方案,對賬戶和關鍵詞進行精細化管理。

  所以,數據時代的搜索引擎營銷,對綜合實力不強的中小企業來說,是把雙刃劍。利用得當,能從中獲利;利用不當,則會喪失市場機會;而搜索引擎營銷也非深不可測,賬戶管理人員需要了解SEM的基礎知識,了解百度推廣的規則,比如關鍵詞如何分組,如何撰寫優質創意等;然后可以借助一些SEM工具輔助管理,比如百度推廣的免費工具,或許可以取得意想不到的推廣效果。

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